単純な商品運用でさえ、間違いなく単純な売買行動ではなく、体系的なプロジェクトです。システム内の任意のリンクの問題は、販売チェーン全体に影響します。したがって、すべてのリンクを適切に行うことが非常に重要です。成功は常に深刻であることから生じ、失敗は少し不注意かもしれません。
「誠実さは企業の基盤であり、品質は企業の生活です。」スーパーマーケットの新鮮な農産物にとって、購入は高品質と低価格を確保するための最も重要なリンクであり、販売は企業の利益を確保するために必要な手段です。
購入する前に、自分にパルスを与えてください
古代以来、戦争の芸術には次のようなことわざがありました。「自分自身と敵を知ることはすべての戦いに勝ち、敵と敵を知ることは100の戦いで終わることはありません。」ショッピングモールも戦場です。競合他社を完全に理解するために、製品の新鮮な製品に対する視聴者の認識、購入の購入、購入力、さまざまな要因の可能性などを完全に理解することは、無敵の場所の前提に自分自身を立てることです。
1。価格。価格は、購入する前に注意を払う最も重要なことです。私たちに対する顧客の要件は、常に「良質で低価格」です。したがって、購入する前に、まず市場の新鮮な製品の価格と、周囲の視聴者に受け入れられる価格帯を調査する必要があります。盲目にならないでください。それを合理的に見て、周辺の市場状況、競合他社の状況、顧客の実際の状況、歴史上同じ期間の販売状況に応じて製品の購入価格の配置を決定する必要があります。 、適切な薬を処方します。
2。数量。注文数量は、以前の研究データと購入者の経験に大きく依存します。そして、前年の同じ期間の販売状況と現在の実際の状況、天候と気候の影響を受けているかどうか、メディアの影響があるかどうか、害虫や病気の影響があるかどうか。購入量を決定するための周辺の消費者グループの実際の状況であるだけでなく、購入量の正確性も、スーパーマーケット運用、特に腐敗を起こしやすい特別な種類の新鮮な製品の成功または失敗の鍵でもあります。したがって、人々はこの種の商品について非常に秘密です。この特別なケースでは、計算が正確でない場合、必然的に「量が大きすぎて消化するのが難しく、量が薄くなるのに十分ではない」の終わりにつながります。
3。品質。品質についてもっと言う必要はありません。それでも「品質は生命です」ということわざ、品質のない価格は無駄であり、品質のない量は空の話であり、品質のない製品はお金を盗むことに等しいです。
sho購入中に彼の頭は商人に頭を迎えましたいわゆる
商人に頭を揺さぶることは、販売者が調達プロセス中に鼻を導かせず、商人の副言葉に耳を傾けないようにすることを意味します。
1.希望とは、購入場所に到着した後、最初に待機して全体的な傾向を確認し、マクロの概念を把握し、基本的に購入している製品の領域を描く必要があることを意味します。急いで販売しないでください。しかし、あなたはそれに注意する必要があります。
2.主に次の側面、製品の品質、商人の整合性、商人との購入満足度など、商人または購入の同僚に相談することは、要件を満たすいくつかの商人をロックし、それが完全である必要があるエンタープライズの5つの証明書を保証することです。
3.タッチは、タッチと観察を通じて品質の要件を満たす製品を見つけることです。 Yangcheng Lakeの毛むくじゃらのカニを購入すると、その中にランク付けされています。購入するときは、ヤンケン湖の毛むくじゃらのカニの次の特性に注意してください。カニの後ろは青くて爽やかですか？腹は白くて光沢がありますか？爪の先端は黄金色ですか？カニの爪の毛は密度が高く、柔らかく、淡黄色ですか？すべてが要件を満たしている場合、それは問題ありません。
4。つまり、特定の調達の問題について商人に話しかけます。これは、商人が鼻を導かせず、商人のさまざまな意見や提案を肯定しないようにしないでください。
購入後、「体重を減らして体重を減らすために」
購入を完了した後、購入した商品は自分自身に属し、商品が自分自身に属している瞬間に、すでに損失が発生しています。新鮮な製品の損失は、総利益に大きな影響を与えます。これは、生鮮食品管理の最も難しい部分でもあります。生鮮食品の損失を減らすことができれば、生鮮食品の粗利益が目標に到達します。しかし、生鮮食品の損失はどこにでもあり、プロセスのすべてのリンクは、購入、注文、受け入れ、取り扱い、保管、処理、ディスプレイ、および一連の詳細のその他の詳細から損失を生み出します。次のリンクに注意する必要があります。
1.ハンドリング、ヤンチェン湖の毛むくじゃらのカニも例として取ります。ヤンチェン湖の毛むくじゃらのカニは衝突や絞りに非常に耐性があるため、ハンドリングと輸送中にもっと注意を払って、積み重ねられすぎたり誤って積み上げられたりしないようにし、外側のボックスを積み重ねてサポートします。止められない落下と破壊。
2。受け入れ、私たちは受け入れた人のプロフェッショナリズムを確保し、特別な新鮮な製品を受け取る方法を完全に理解しなければなりません。
3。新鮮な製品の最も明白な特徴は、短いライフサイクル、特にヤンケン湖の毛むくじゃらのカニなどの新鮮な製品です。これは、積み上げられたときにマークを付けて、商品の最初の最初の出口を確保し、損失を最小限に抑える必要があります。
4.処理、毛むくじゃらのカニのロープは輸送中に簡単に落ちることができるため、多くの人が二次処理を必要とし、損失を防ぐために処理中に人員のプロフェッショナリズムを確保する必要があります。
配置されたときに「ディスプレイを更新してください」
結局のところ、新鮮な製品は新鮮な製品なので、特定のディスプレイとツールが必要です。制限はありますが、更新はまだ必要です。不変のディスプレイは間違いなく審美的な疲労を引き起こします。顧客の欲求を喚起したい場合は、顧客が顧客がそれを見やすくすることを容易にし、人々の購入を喚起しやすくする必要があります。では、どのようにして新しいディスプレイを達成できますか？もちろん、「更新」する必要があります。
1。勢いがあります。 sayingにあるように、「人々は激しく生き、革を販売しています」、どこに置かれても、季節の製品を展示しなければなりません。
2。エネルギー。新鮮な製品は新鮮でライブ製品であり、「新鮮」と「ライブ」がその特性です。したがって、光を使用して、その「新鮮さ」と「活力」を完全に解放する必要があります。
3。ホイルがあります。 sayingにあるように、「1人のヒーローには3人のギャングがあります。」毛むくじゃらのカニを例として取ります。毛むくじゃらのカニの位置を強調したい場合は、毛むくじゃらのカニを補完するために他の製品が必要です。たとえば、一部の人々に、毛むくじゃらのカニの近くで大量の製品を購入させてください。顧客の役割。
会議中に「従業員を励ます」
商品販売の過程で、営業担当者のパフォーマンスは販売結果に直接影響します。言い換えれば、商品が話さない場合、営業担当者は商品のスポークスマンであり、営業担当者のスピーチと行動は商品を表しています。したがって、営業担当者は次のことを行う必要があります。
1.責任、責任感は、あらゆることの成功のための不可欠な要因であり、「自分とは何の関係もない、ハングアップする」という考え方は最も望ましくない。
2。神、顧客は神です、これはすでに決まり文句ですが、本当にできることはたくさんありません。ことわざにあるように、「人々にお金を送ってもらいたいなら、あなたはあなたの口に蜂蜜を置かなければなりません。」顧客の目は識別力があります、あなたはあなたの努力に対して常に報酬があります。
3.アフターセールス、製品が販売された後の態度も非常に重要です。顧客に「商品を売る前に、商品を購入する前、地獄に行く後」と感じさせないでください。
「販売するときは価格の美しさを与えます
価格を「美しさと美しさ」に与えるということは、誰もが美しさを愛しているので、製品価格を「美しい」ものにすることを意味します。 「出血と痛みを除いて、お金を使うのは痛い」ということわざにあるように。誰もがお金を使うことを嫌います。この時点で、価格が「美しい」ように、価格をもっと誘惑する必要があります。
価格は常に競争に勝つために最も直接的で効果的な魔法の武器であるため、価格制御は販売の成功または失敗の鍵ですが、スーパーマーケットの運営は当面の利点だけを見る必要はありません。商品の価格削減ですが、ビジネス条件のタイムリーな変化を合理的に見て静かに分析し、商品価格を合理的に調整するために視聴者のフィードバックを強く観察します。合理的に使用すると、価格の「美しさ」が実際に役割を果たすことがあります。の役割。したがって、次のポイントは、商品価格に関して注意を払う必要があります。
1。心理的な好み。中国人には、数字に対する好き嫌いの長い歴史があります。同じ価格に1、4、7などが含まれている場合、顧客は心理的に気に入らず、6、8、9などの数字は誰でも愛される可能性があります。したがって、価格の数値により多くの脳を使用する必要があります。これは実際には一種の「ワードゲーム」です。この種のゲームが完了した場合、半分の労力で乗数効果が得られます。それどころか、責任は失敗します。
2。適切なタイミングを見てください。 「ブロックで販売するのではなく、グラブのために販売したい」と言っている人々がいます。これは、鮮度の鮮度に対する時間の影響に応じて価格を時間内に変更する必要があることを意味します（ただし、価格を自由に変更することはできません。時間内にシステムを変更するために適用する必要があります）、新鮮な製品はより高価であり、新鮮な製品自体の「新鮮さ」が絶えず変化するため、硬質システムの価格設定のために販売するのに良い時期をお見逃しなく。
3.自分自身と敵を知り、競合他社の価格変更を慎重に調査して、対応する価格応答を策定します。
会話の中で「顧客の世話をしてください」
実際、販売とは、単に製品を販売するのではなく、ある種の文化です。販売と購入の間のコミュニケーションは、実際には感情の交換です。では、顧客とコミュニケーションをとる方法は？顧客と通信して顧客を快適に感じさせることは非常に重要です。では、顧客と何を伝えるべきですか？
1。製品に関連して、製品を購入する顧客はすべてそれに非常に興味を持っている必要があります。次に、製品に関する偶発的な知識について彼に話したり、製品を増やしたりすると、製品は顧客の生活により効果的に近づくことができます。顧客は非常に興味があり、とても思いやりがあります。もちろん、これには営業スタッフが製品自体の関連する知識を十分に理解する必要があります。
2。趣味に関しては、売買は実際には誰もが一種のコミュニケーションです。誰もが好きなトピックについて話すのが好きで、顧客も例外ではありません。顧客の好みを鋭く観察し、老人が孫のトピックに興味を持っている場合、営業担当者は子供のトピックについて顧客にもっと話すことができ、顧客と共鳴すると言うなど、いくつかの関連するトピックについて話します。これは間違いなく些細な話ではありませんが、目立たないほどあなたはすでに売買から学んでいます。両当事者は志を同じくする友達になりました。彼らは友達なので、もちろん彼は頻繁にここに訪問することをいとわないでしょう。
投稿時間：1月-07-2022
